企业管理豪赌SNN实战企划(doc 29页)

企业管理豪赌SNN实战企划内容提要：
      SNN化妆品有限公司最早是由台湾投资者与大陆投资者合资成立，后被大陆投资商独自经营，曾以止痘产品在中国化妆品行业声名鹊起，其第二主力产品丰胸霜，在化妆品行业中也有一定的市场份额，但1999年到2001年的SNN，可谓关键的生死时速，公司经营机制反复转变，加上当时的同类竞争产品三源美乳霜，一点红美胸霜的激烈竞争，导致丰胸霜一路滑波；另外，刚从卫生部拿到特殊用途化妆品证书的瘦腹霜仅仅生产了一小部分，公司无一人懂得推向市场。整个企业笼罩在消沉的阴影之中，新厂房的建造和搬迁，并没有给企业带来繁荣和活力，因为，员工们知道，产品销不出去，员工的待遇不会有任何新的指望。
     SNN自1992年起家，1995年在市场上推出“青春膏”，取得了很好的销售业绩，在国内建立了一定的知名度。其丰胸类产品也曾以其显著的业绩获得消费者的认可，取得了一定的经济效益。但是此后，SNN在新产品推出上没有取得进一步的突破，公司销售状况出现下滑。2000年，SNN的发展正处于一个关键期，面临和许多企业同样的困境：外部产品的强烈竞争、内部管理、产品结构、资金周转等。提升产品形象，推出备受消费者喜爱的新品，扩大市场占有率是SNN的当务之急。
    　通过SNN“瘦腹霜”的推出，激活国内美体产品销售市场，提高SNN产品的知名度和指明购买率，创立SNN国内专业美体产品生产商和功能性化妆品名牌形象，建立完善的销售网络和多样化的、具有当地特色的营销模式，形成固定消费群和稳固的国内市场。
　　2001年SNN的整体策划，都是围绕上述目来制定广告策略和实施方案。针对国内市场上“美体”产品缺乏而市场需求巨大的状况，通过充分的调研，我选取“瘦腹霜”作为重点推出的新品，通过引入先进的营销理念，全面整合一切可用资源，广拓营销网络；因地制宜，在全国不同区域采取不同的营销模式，在产品外公司几乎没有投入其他促销资金的情况下，计划实现1个多亿元的销售额，把SNN成功打造成国内功能性化妆品第一品牌。

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