蒙牛企业运营渠道策略(ppt 33页)

蒙牛企业运营渠道策略目录：
一、杰出的品牌运作与策划   
二、独特的市场策略 
三、蒙牛的经销商既是客户又是股东 
四、灵活的渠道运营策略(一)
五、灵活的渠道运营策略(二)  
六、渠道策略
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蒙牛企业运营渠道策略内容提要：
1、机制优势：蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
2、人才优势：不管是牛根生个人魅力吸引,还是企业发展前景吸引，蒙牛集结了一大批生产、销售、经营、管理高级人才，其中90%骨干均来自于竞争对手—伊利包括三大事业部总经理
3、研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心
4、营销优势：营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富
5、速度优势：企业发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”
 6、利润优势：在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大支持
7、网络优势：蒙牛对竞争对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开市场
8、政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势  
9、社会资源优势：将社会资源利用起来为企业服务，是一条非常高明的办法，蒙牛庞大的运输车队的车辆，都是社会自然人自费购买后入注蒙牛，并接受蒙牛的统一管
10、产品差异化优势：蒙牛熟知
    竞争对手薄弱环节，充分利用
    了产品差异化优势

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