如何成就中国日化品牌黑马(ppt 104页)

如何成就中国日化品牌黑马目录：
A.战略概要
B.外部环境分析 
C.营销战略目标 
D.营销战略规划
E.执行计划表

 

如何成就中国日化品牌黑马内容提要：
理论上的定义：
战略是确定企业长远发展目标，
并指出实现长远目标的策略和途径。
通俗的定义：
企业在将来会变成什么样子？要达到这种目标，
企业需要哪些资源？以及如何整合这些资源？
宝洁模式：
——中国大陆市场是一个没有缺乏开发的市场，潜在的市场需求非常大
——仅有少数几个洗发水品牌，基本上是洗护分开的产品、包装土气；企业做品牌的意识淡薄，品牌没有什么推广
——经过近10年的改革开发，生活在中国大中城市的消费者购买能力有非常大的提高；消费者的生活方式、消费心理也正在发生变化
——分销渠道主要是国有经济性质的百货批发战和传统的批发市场，零售终端也是国有的百货商店、食品商店占主导地位电视广告对消费者具有非常大的影响力
舒蕾模式：
——由宝洁公司领导的洗发水厂商奉行高利润的溢价品牌战略，洗发水行业利润空间很大
——洗发水市场相对的处于一个未被充分开垦的状态，市场成长速度非常快
——消费者感性消费大大高于理性消费，品牌意识初步觉醒
——传统的百货商店和食品商店开始萎缩，中小超市蓬勃发展，大卖场刚开始登上历史舞台，商业零售业态的急剧变化给以超市为主要销售终端的快速消费品提供了巨大的机会
—— 行业老大宝洁公司对溢价品牌战略的坚持和对市场终端操作的不屑一顾为舒蕾的成长提供了机会

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