伊利集团品牌策略建议方案(ppt 95页)

伊利集团品牌策略建议方案目录：
一、 伊利内部环境分析
二、 伊利外部环境分析
三、 伊利商业策略在品牌策略中的映射
四、 伊利品牌策略建议

 

伊利集团品牌策略建议方案内容提要：
伊利的策略：
产品策略
 利用较强的研发能力，不断开发新产品，增加产品的科技含量。利用优质的奶源，在保证原有品质的基础上，做到品种全，更新快。
通路策略
巩固和发展全国的营销网络，渗透薄弱市场。
在市场占有率较低的重点市场建立新的生产基地
液态奶事业部主要采用商超连锁通路，自己控制所有通路，缩短通路长度，加宽通路长度
冷饮事业部直接掌握2批，提高执行的效率
价格策略—中档，兼顾高、低端市场
促销策略
各事业部有自己明确的消费群，广告/公关等传播策略较为明确
每年的广告预算由各事业部自行担当，并有好的广告代理商做支持
冰淇淋事业部更加强针对销售商和2批的促销活动，提高铺货积极性，以期提高市场占有率。
竞争策略
 —从整个集团层次和各事业部所处行业层次划分竞争对手
资本运作策略—利用上市公司的优势，以专门的子公司运作融资和并购事务
伊利的组织结构：
团公司权利下放，采用事业部制管理三类产品，各个事业部独立负责各自的产、营、销，减少成本，提高效率
专门的原奶事业部，负责奶源的管理
成立了专门的企业发展有限责任公司负责集团的投资和资本运作
另外的控股公司处理其他产业（饮用水，冷冻食品，面包等）

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