瑞驰新天地邻里中心项目运作思路doc23

陆家商业自04年底以来，新增供应量达十六万平方米以上，相当对陆家十一万的总人口，人均新增1.5平方米以上，一般来说城市人均商铺面积在1平方米左右较为适宜，陆家人均占有在两平方米以上，商铺供应量明显过大，「瑞驰新天地」销售形势不容乐观。必须找到新的突破方法，才能解决目前的销售难题。
「瑞驰新天地」在前期未经内部认购，在客户量不足的前提下仓促开盘，未能形成热销局面，这对后期购买客户的信心形成较大的影响。
「瑞驰新天地」在宏观调控的外部环境中开盘，此时投资客户的信心已受重创，客户对购买商铺像早几年那种迅速升值已不抱幻想，此时「瑞驰新天地」开盘时未留下即买即增值的现实空间，而是采用了5300元/平方的价格开盘，因此未能给客户留下较好的印象，增加了后期推广的阻力。
「瑞驰新天地」销售现场的解说也不具有太大的吸引力，未能充分解说本案的价值。
鉴于以上形势，解决方法有：
1、 对产品作整改，在市场研究的基础上，比如探讨「瑞驰新天地」的部分二三层面积能否改为单身公寓的形式销售；
2、 重新定位本案，采取新的推广手段；
3、 招商与销售并行，争取以租带售，促进销售。

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