企业五要素战略模型(ppt 93页)

企业五要素战略模型目录：
1、领域
2、发展路径
3、差异化
4、发展轨迹
5、经济逻辑
6、战略质量测试表

 

企业五要素战略模型内容提要：
产品种类：
第一步:描述产品概念
我们到底要满足客户什么样的需求?
客户追求的核心利益或价值是什么?
第二步:确定产品组合
确定产品类别并定义不同类别产品的地位或作用.如哪些产品是核心产品、哪些产品是明星产品、哪些产品是防守型的产品。
第三步:绘制走势图
确定不同年份的产品组合，并将一个产品在不同年份的位置连成线，就形成了产品组合的走势图。
企业不长就死吗？
  美国的铁路业在早期经过一段时间的快速发展和整合后，第一次世界大战时陷入停滞。当时，已有的运量足以让铁路公司获得盈利，但整个铁路网已没有太大的发展空间，也不怎么修建新线路了。于是，铁路公司开始专注于服务已有客户。可是随着公路和航空运输越来越便宜，也越来越安全，铁路公司只好眼睁睁地看着他们的利润和客户不断流失。
  美国哈佛大学商学院市场营销学教授西奥多·列维特(Theodore Levitt)后来指出，铁路公司犯了“市场营销近视症”的错误。在当时的情况下，通过多元化发展实现增长完全是可能的，但美国铁路公司却没能看到本行业以外的机会。
  与此同时，在加拿大，铁路公司加拿大太平洋公司(Canadian Pacific)却开始向航运、酒店和地产等相关行业进行拓展，后来还成功地开设了一家航空公司。在美国铁路公司停滞不前时，加拿大太平洋公司却在不断增长，在多数美国铁路公司已经破产的许多年之后，加拿大太平洋公司还在盈利。

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