河北万XXX制药集团战略规划-管理诊断第一期报告(ppt 40页)

万XXX制药集团的各产品线中太极神贴的销售额占绝大部分，而且只有太极神贴盈利，万XXX药业集团实际上是靠太极神贴一种产品在支撑
太极神贴销售的急剧上升和下滑都是分公司造成的，但近年来却主要是网点直销在下滑
太极神贴是以营销为导向的，广告的投入直接影响销售金额。但从近几年的分析看来，无论是直销、经销渠道的广告投入产出比在下降
2001年1-11月各门诊网点销售费用投入产出比散点图
“老专家”系列产品具有特色，但起步艰难
“老专家”系列产品是以威灵骨刺膏为龙头，以外用万应膏、天麻追风膏、麝香狗皮膏、活血解痛膏等治疗骨病的硬膏系列产品。
作为市场上概念及疗效均较为独特的“老专家”系列产品，万XXX集团对其进行了投入性开发，开始建立销售渠道，但起步艰难：
2000年广告费投入233万元，全年销售收入60万元，投入产出比为1比0.25；
2001年1至10月广告费投入208万元，销售收入149万元，投入产出比为1比0.72。实现以上收入的主要品种为威灵骨刺膏。
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