远卓-浪潮-管理软件销售咨询报告(ppt 34页)

远卓管理顾问很高兴与浪潮通软共同讨论管理软件的销售，本章程包括以下六个部分
本次研讨会的目的、主要内容和发言人
管理软件对企业的价值
客户面对应用产品的困惑
应用产品开发人员必须集中于产品开发
应用实施顾问（Application consulting）服务为
 客户提供的价值
顾问服务的三步曲：售前顾问、实施顾问、运
 行支持
本次研讨会是为探讨适合浪潮通软的顾问式销售模式做下铺垫
什么是应用产品顾问？
应用产品顾问的价值
应用产品如何通过应用顾问获得增值
客户得到了什么？
客户得到浪潮软件同时应得到整样的顾问服务
本次研讨会包括五大部分
A) 顾问服务是管理软件包的高附加值组成  (演讲人：李峻)
B）管理软件的顾问式销售技巧  (演讲人：周强)
C）如何提供成功的售前顾问服务  (演讲人：李峻)
D）大型项目售前与服务实施过程案例  (演讲人：周志豪)
E）自由讨论（Q&A）(组织：李峻、陈隽)
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