五羊摩托品牌策略报告(doc 30页)

A、摩托车行业与外部市场环境分析……………3 ~ 9
B、摩托车消费者分析……………………………10~13
C、五羊摩托内部资源分析………………………14~19
D、五羊摩托竞争者分析…………………………20~23
E、五羊摩托整体品牌策略………………………24~27
F、五羊摩托整体品牌策略实现的基本方案…………… 28~31

A、摩托车行业与外部环境分析
分析目的：界定摩托车行业决定竞争成败的关键因素和摩托车行业的变革驱动因素，为五羊摩托品牌的发展方向寻找市场依据。
分析结果：
经济特性：每年市场需求1000万辆以上，竞争涉及价格、技术、品牌质量等多方面，增长速度持续而缓慢，竞争厂商约150多家，流通渠道主要是摩托车大市场和专卖店，消费者规模很大，厂商间的联系越来越紧密，盈利水平越来越低。
竞争压力：代理商、消费者、竞争厂商和替代品的竞争压力愈来愈大，潜在新进入者的压力愈来愈小，厂商的竞争核心是质量、价格、品牌、服务，外观款式。
变革驱动因素：城市禁牌，农民收入增加和消费观念变化，营销水平提高，新产品开发能力增强。
竞争地位：五羊摩托与某汽车公司、新大洲、豪爵、轻骑铃木处于同一阵营，但实力远远落后这些竞争对手。
下一个竞争行动：围绕品牌、价格、质量、服务、品种、技术进行整体的竞争。
竞争成败关键因素：产品质量/性能，品牌形象/企业声誉，强大的经销商网络，售后服务能力，新产品开发能力，营销水平/销售队伍能力，合适而有效的广告，有吸引力的产品价格，健全的信息系统和快速的市场反应能力。
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