品牌、价格和促销对市场份额影响的模型研究(pdf 12页)

摘要：本文以吸引力市场份额理论为基础，以乘法竞争互动（MCI）模型为方法，研究
了品牌、价格和促销对妇女卫生巾市场份额的影响，并计算了品牌价值、价格弹性和促销弹
性。研究结果发现，品牌的影响是最大的，其次是促销，而价格的影响是比较小的。虽然促
销采用的非常频繁，但各品牌所执行的促销方案并不是最优的，效力低的促销采取的比较广
泛和频繁，而效力高的手段采用的却比较少。如果企业能够进行促销资源优化配置，即使在
不增加投入的情况下，促销回报也会有一定程度的提高。在模型结果基础上开发的市场份额
模拟预测系统可以帮助企业制定优化的价格和促销策略。
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