德胜金刚无锡市场启动方案.pdf13

一、现状分析
1、长期以来，感冒是困扰人们的最常见的疾病之一，也是世界上最著名的不治之
症之一。到目前为止，人类还无法完全阻止感冒的发病和传染。在各种疾病中，感冒是
最常见的多发病。与此对应的是，感冒药的服用者也最多，他们构成了规模巨大的感冒
药市场。
2、感冒几乎是人人都亲身体验过的疾病， “头疼脑热”的不时造访，严重影响
着人们的生活、工作和学习。
3、调查表明，主流品牌感冒药中，忠诚度和知名度具有一定的相关性，但没有必
然联系。“白加黑”的忠诚度最高，达到38%，其次是“百服咛”（36%），其他主
流品牌感冒药的忠诚度均不超过30%。和知名度指标对比可以看出，“白加黑”的提
示知名度和品牌忠诚度均为居首位，是比较积极、稳健的市场表现。而“百服咛”的提
示知名度和广告认知度为第五位，忠诚度却位居第二，表现出比较务实的市场风格。可
见，高知名度不一定就能带来高忠诚度，如果企业只是一味打造知名度，很难真正赢得
消费者的认同。
4、由于收入水平和保健意识的限制，许多人对感冒重视不够，认为感冒是小病，
扛一扛就可以过去，不愿在治疗感冒上花钱。这使得相当大的一部分潜在市场没能转化
成现实的市场，现实销量与潜在市场之间存在着广阔的成长空间。这广阔的成长空间为
感冒药市场的成长提供了巨大的拉动力。随着人们收入的稳步增加和医疗保健意识的增
强，以及基本医疗保险制度的完善，人们在医疗保健上的支出会越来越多，这必将使广
阔的潜在市场不断变现，使感冒药市场持续而快速的成长。
5、非处方药市场的形成与飞速发展将为感冒药市场的成长带来强劲推动力，感冒
药市场将随着非处方药市场的成长而水涨船高。
二、市场分析
1、１6 岁－５５岁的无锡居民中，８0％以上的消费者会选择西药治疗，片剂是消
费者首选的剂型；６5％的消费者会选择中成药治疗，还有３６％的消费者认为不用吃
药、多喝水、注意休息也是治疗感冒的方法
2、调查还发现，有８５％的消费者表示，他们选择感冒药时品牌是重要考虑因素，
价格也是消费者选择感冒药时的考虑的重要因素之一。有超过６成的消费者可以接受每
盒单价在１０元以上的感冒药，其中每盒单价在１０元－１５元之间的感冒药被消费者
接受的比例最高。
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