盼盼集团特许经营的逻辑思考.PPT26

 盼盼集团经过10年的发展，已具备良好的市场基础。就特许经营而言，盼盼具备：   (1)强势品牌优势
(2)完备的供货系统
(3)但缺乏严谨、规范的营销管理及服务体系
应韩总之约，提炼特许经营的逻辑要素如下，以为参考。

对于消费品的分销与零售来说，市场存在着几个大挑战
市场的挑战为特许经营的授权商和加盟商创造了机遇
但这并不表示特许经营在中国一定会取得成功
我们曾就中国的特许经营做了研究，了解特许经营在中国存在的问题
在国内，特许经营有几个通病
盲目扩张
没有注意人员培训，导致人员素质没有随着企业发展
规章制度不健全
形象、服务的协调、统一不足
其实，特许经营与其他消费品企业无异，需要一套良好的策略和体系
首先，虽然特许经营解决了地理扩张的资金、人力要求，却解决不了地理扩张的管理、宣传、人员培训等要求
第二，连锁效应只有在产品质量、服务水平、零售形象协调、统一的条件下才能体现出来
最后，要能灵活配合市场需要而改变当地策略和产品组合就必须了解市场、了解客户

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