管理咨询的程序与项目建议书(ppt 96页)

管理咨询的程序与项目建议书目录：
一、 关键思考点
二、 咨询公司的市场营销活动
三、 客户对咨询产品与服务认知标准
四、 赢得客户——MKXZ方法
五、 客户对咨询认知的三个层次
六、 咨询公司市场营销的常用方式
七、 举例：MKXZ的推介方式
八、 咨询专家个人开展咨询营销的常用方式
九、 咨询营销（业绩）三角形
十、 咨询客户关系的管理

 

管理咨询的程序与项目建议书内容摘要：
客户对咨询产品与服务认知标准：
　　客户必须认识到问题的存在；
　　客户必须认识到该问题值得高度关注；
　　客户必须认识到该问题能够获得解决；
　　客户必须认识到唯有寻求“外脑”的帮助，问题方可解决；
　　客户必须认为您的工作与服务值得考虑。
　　客户对咨询认知的三个层次：
如何让客户认知咨询公司（品牌）
　　如何让客户认知咨询产品（满足并超越客户需求）
　　咨询专家团队（经验与专业水准）
举例：MKXZ的推介方式：
　　参加社交活动：MKXZ广泛的参加各种社交活动，包括各种会议以及公益活动；与知名院校积极合作。 
　　与企业高层接触：MKXZ不放过任何与企业高层接触的机会，参加企业家的各种聚会、俱乐部活动以及企业家论坛。 
　　提供免费服务项目：MKXZ免费提供各种讲座、培训以及简单咨询。尤其是对于MKXZ认为有价值的公司举办这类活动是有请必到，不计报酬。通过这样的活动树立了良好的声誉与权威。

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