市场部系统咨询报告(ppt 68页)

市场部系统咨询报告目录:
一、市场策略
二、市场部组织架构
三、市场系统管理平台

 

 

市场部系统咨询报告内容简介:
    哈市的渠道：
    基本同意完达山目前的方案，但是，
订送奶需要大力发展（目前的格局可能仅仅是因为龙丹没有努力这样做），可经过一段考察期，选择好的奶站合作建设订送体系或独立建设。
从全国的趋势看，哈市的零售业态在2-3年内可能发生较大变化，奶站的重要性必将降低。
     外埠的渠道
     近期内沿用奶粉渠道，但需加强卖场促销和对K/A客户的自主控制；
投放需冷链的产品要慎重，条件不成熟宁可不做（供应能力、分销网络的建设和管理能力），此类产品的投放需要制定一个较高的销量目标。
      为迅速提高目标消费群体的认知度，电视广告/商店广告为首选的宣传渠道，报纸为促销的辅助宣传手段。
诉求点：健康、营养
    在重点销售区域哈尔滨投放电视广告。沟通重点第一波为品牌形象广告和促销广告穿插播出。第二波主打重点产品广告。以中青年妇女收视率高的黄金档节目（电视剧、生活等栏目）为主。投放电视台应在2-3个地方和地方有线电视台。投放时间应在铺货率达到80%以上开始。分波进行，建议第一波从6/20-7/20，第二波从8/20-10/1。每波的GRP应该保持在500-800之间。费用应该在150万人民币左右。（不含策划创意费用）
    店面宣传：在所有销售区域的A类店进行生动化行动，设立堆头，布置海报、摇摇卡、宣传单。并有促销人员统一着装配合促销。哈尔滨市 C、D类店，设置吊旗、展示架、A3海报。所有宣传品，应在6/20前到位，估计费用在10万-15万之间。（不含设计费用）

 

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