孙延海-企业发展战略讲座(doc 64页)

孙延海-企业发展战略讲座目录：
一、略论企业发展核心战略
二、社会反应论
三、什么是战略——迈克尔•波特《什么是战略》读后感
四、哈佛经典——《什么是战略》
五、初探企业功能定位
六、搞咨询要善于沟通
七、再论企业功能定位
八、企业管理企业发展战略
九、渠道开发感悟
十、竞争战略与发展战略
十一、围绕价值与价格之比，打好价格和价值之战
十二、反思“三种基本战略”
十三、广告定位与功能定位
十四、企业发展战略意义论
十五、功能定位与核心战略
十六、历史偏爱“傻子”
十七、资源新论
十八、“三集”战略
十九、企业发展层次论

 

孙延海-企业发展战略讲座内容摘要：
企业发展战略是一个战略体系。
　　在企业发展战略体系中，每一项战略在企业发展中所起的作用是不同的。其中，必定有这样一项战略，它对企业发展具有特别重大的指导作用，对其它战略具有特别重大的带动作用。我把具有这种作用的战略称为“企业发展核心战略”。企业发展核心战略是相对于企业发展一般战略而言的战略。如果说在企业发展战略体系中每一项战略都是重要的，那么企业发展核心战略就是最重要的战略。研究企业发展战略首先要研究好企业发展核心战略，善于用核心战略统帅其它战略，用其它战略保证核心战略。核心战略是纲，纲举目张。
研究企业发展核心战略要善于抓主要矛盾。
　　企业发展中的主要矛盾就是木桶理论中所说的最短的那块板。毛泽东同志在《矛盾论》中说：“任何过程如果有多数矛盾存在的话，其中必定有一种是主要的，起着领导的、决定的作用，其他则处于次要和服从的地位。因此，研究任何过程，如果是存在着两个以上矛盾的复杂过程的话，就要用全力去找出它的主要矛盾。捉住了这个主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。”任何企业在任何时期也都存在一种主要矛盾。企业主要矛盾不仅是最大的整体性问题，而且是最大的长期性、基本性问题。主要矛盾能不能准确地抓住，能不能有效地解决，对企业发展具有决定性的影响。如果解决了这个主要矛盾，那么其它问题就容易解决了；如果这个主要矛盾得不到解决，那么其它问题就难以解决，即使解决了也没有很大意义。例如：如果一个企业的主要矛盾是经营方向不准，那么即使再折腾也赚不了多少钱；如果一个企业的主要矛盾是营销工作不力，那么即使产品再好也卖不去多少；如果一个企业的主要矛盾是体制不顺，那么就更可想而知了。总之，研究企业发展战略，应该首先集中精力抓主要矛盾，并针对主要矛盾提出科学、实际、新颖、独特、简单的解决办法，而这套解决办法就是企业发展核心战略。

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