招商管理原则(ppt 32页)
招商管理原则(ppt 32页)内容简介
招商管理原则内容简介:
1、招商项目选择基本原则是:项目必须满足当地市场消费需求,且具有很强的吸引人流的功能;
2、招商项目原则上为卖场的互补性项目,不允许同卖场正常经营商品或服务重复;
3、招商合作项目分为联营及档口2种,联营项目按销售提成方式合作,提成率不低于同大类商品平均采购毛利;档口以出租形式合作,租金水平原则上要求高于卖场平均租金水平(按每平方米计);
4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。
联营商品淘汰流程
销售资料分析 淘汰商品建议 同合作方协商 淘汰商品确定
淘汰资料通知店铺 淘汰商品退场 资料备案
招商管理-招商项目商品淘汰流程
1)分析表由系统自动生成,采购部提出建议淘汰商品时应考虑:
销售额,利润,商品季节性,商品生命周期,商品必要销售性,价格竞争性,促销支持性,商品质量等;
2)采购部每月进行一次商品淘汰工作;
3)自“淘汰商品确定”至“淘汰商品退场”时间为7天。
独立收银档口商品淘汰流程
商品淘汰由合作方自行决定,店铺及采购部提供相关淘汰建议;
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