太极集团特许经营的逻辑思考(ppt 25页)

太极集团特许经营的逻辑思考内容摘要：
太极集团经过10年的发展，已具备良好的市场基础。就特许经营而言，太极具备：
　　(1)强势品牌优势
　　(2)完备的供货系统
　　(3)但缺乏严谨、规范的营销管理及服务体系
但这并不表示特许经营在中国一定会取得成功：
　　我们曾就中国的特许经营做了研究，了解特许经营在中国存在的问题
　　在国内，特许经营有几个通病
　　盲目扩张
　　没有注意人员培训，导致人员素质没有随着企业发展
　　规章制度不健全
　　形象、服务的协调、统一不足
其实，特许经营与其他消费品企业无异，需要一套良好的策略和体系：
　　首先，虽然特许经营解决了地理扩张的资金、人力要求，却解决不了地理扩张的管理、宣传、人员培训等要求
　　第二，连锁效应只有在产品质量、服务水平、零售形象协调、统一的条件下才能体现出来
　　最后，要能灵活配合市场需要而改变当地策略和产品组合就必须了解市场、了解客户
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