销售经理管理大全---市场调研案例分析(doc 61页)

销售经理管理大全---市场调研案例分析目录:
一、丰田进军美国
二、市场调研的内容
三、企业瑞士再保险公司亚洲和我国保险市场的调研
四、雪佛隆公司的法宝
五、市场调研步骤
六、市场调研形式
七、室内调研
八、某牙医仪器生产企业的市场
九、实地调查
十、问卷设计
十一、客户调研
十二、某房屋装饰材料的批发商的顾客调查
十三、零售企业客户研究询问表
十四、广告媒体调研
十五、竞争对手调研

 

 

销售经理管理大全---市场调研案例分析内容简介:
　   1．市场调研是企业制定营销计划和策略的基础
　　在市场竞争日益激烈的今天，光有质量优异的产品和服务，没有强有力的市场营销活动，是很难确保企业的经营成功。而市场营销计划必需与企业内、外条件相吻合，由此才能制定出切实可行的营销方案。企业营销策略也要考虑企业内、外部的条件，而且更多的是外部条件。只有根据市场形势的不断发展变化制定的企业的营销组合，营销活动才能做到正确而有效。而要了解和掌握这些企业外部情况，就必须依赖市场调研，依赖市场调研获取市场信息资料，分析这些信息资料，预测市场发展趋势。通过市场调研，可以了解市场总的供求情况、市场的大小和趋势。以便确定企业的生产计划和销售方案。通过市场调研，可以对日益复杂的分销渠道进行筛选，确立最有效的分销途径和分销方式，以尽量减少流通环节，缩短运输路线，降低仓储费用，降低销售成本。由此可见，市场调研是企业制定营销计划和策略的基础工作。没有市场调研，营销计划和策略的制定就没有依据，也就制定不出切实可行的营销计划和营销策略。
　　   2．市场调研是我国企业竞争力弱的重要原因
　　我国企业竞争力较弱，一个重要的原因就是市场调查和市场营销力度不够。下面这篇德国《商报》刊载记者彼得•赛德得茨的评论可以为证明。

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