市场细分与定位战略.ppt34

第五章 市场细分与定位战略
北京大学光华管理学院
张红霞
主要内容

细分与选择目标市场

品牌定位

为什么要进行市场细分？
市场细分的必要性

市场细分的目的是要找到企业的“市场目标”

分析市场目标需要从何儿入手？如何确定市场目标？
一、细分与目标市场的选择

依使用者来细分市场及确定目标市场
利用数据库细分市场和确定目标市场
在细分市场中引用相关因素
依购买角色细分市场

1.1依使用者细分市场及确定目标市场
从使用者入手
消费者如何做决策？
广告信息如何影响消费者？
轻度使用者与重度使用者

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