某公司四季三黄软胶囊策划方案(ppt 76页)

某公司四季三黄软胶囊策划方案目录:
一、市场调查
二、目标市场
三、营销目标和策略
四、产品包装及定价
五、推广策略
六、渠道策略

 

某公司四季三黄软胶囊策划方案内容摘要:
结论:
     上火这个概念大部分消费者已经知晓，无需教育
     败火药大多是传统中药，且集中于牛黄解毒片（丸）等几个品牌。
     在中药的剂型方面，消费者需要方便服用且能很好遮盖住中药苦味的剂型，如糖衣片、冲剂、胶囊等
    从败火药的购买人群上看，其主要集中在中年人
店员推荐情况
    一般消费者指定购买较多。很少用店员推荐。指定购买的消费者一般用牛黄解毒丸（片）、三黄片、牛黄上清丸。
    如果要店员推荐的话，店员一般会按症状，但由于利益因素，她们有可能的话，会推荐较贵的药（如功劳去火片，19.2元/盒）。
结论：---因为上火不是什么大病，所以消费者自主
    决定较多，而且还是较信赖传统中药。
    ---店员在消费者的购买过程中起不到大作用。
    ---广告可能对偏好产生作用。
消费者关心的因素:
    不太关心价格，因为这类药的价格差不多。
    老年人相信传统所以比较喜欢丸剂，年轻人图方便和没有苦味所以喜欢片剂。
结论：---消费者对价格因素不太敏感。
      ---片剂和丸剂比较受欢迎，市场上这类药也比较多。

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