乐百氏某年度深度分销经验总结报告(ppt 158页)

乐百氏某年度深度分销经验总结报告目录：
一、总论：提高整体运行效率  .............................5
二、第一部分：提高有效出货  .............................15
 ⑴整理分销网络渠道  ...................................16
 ⑵确定市场责任区域  ...................................22
 ⑶分解目标业绩指标  ...................................24
 ⑷制定工作任务计划  ...................................32
 ⑸检查工作完成情况  ...................................37
三、第二部分：减少环节存货  .............................45
 ⑴减少环节存货风险  ...................................47
 ⑵加强市场信息反馈  ...................................49
⑶加强经销数据管理  ...................................60
 ⑷改变计划要货方式  ...................................71
 ⑸加强价格决策功能  ...................................73
 ⑹加强渠道促销功能  ...................................76
四、第三部分：控制运营费用  ............................81
 ⑴控制宣传促销费用  ...................................85
 ⑵控制人员相关费用  ...................................90
五、第四部分：改善系统管理  .............................91
六、第五部分：附件 1～16 ................................94
七、后记  ...............................................158

 

乐百氏某年度深度分销经验总结报告内容摘要：
总论：提高整体运行效率：
     深度分销在整体上取得了明显效果，并赢得了普遍的认同与肯定。甚至有人说，深度分销是唯一的选择。
     长沙分公司运用深度分销的战略，从去年3000万，做到了今年6000万；扭转了弱势市场的地位；与对手相比，销售收入的差距，从R：W为1：15，上升到1：5，效果是很明显的。（参阅附件1《长沙分公司经验》第95页）
     山东分公司运用深度分销战略，积极开拓县级市场，取得了显著的成效。同时，依靠深度分销贴近市场，与竞争对手展开竞争，建立了一套行之有效的竞争策略。 （参阅附件2《山东分公司经验》第98页）
     北京分公司抓住深度分销的成功关键，依靠管理规范，驱使各级人员为客户做贡献，不断深化与客户的关系。取得了良好的经验。 （参阅附件3《北京分公司经验》第103页）
     南京分公司巩固了城区市场，开发了县级市场，销售收入从4000万提高到6000万；使乐百氏品牌居于区域市场№1，并挡住了“天与地”的攻势。（参阅附件4 《南京分公司经验》第108页）
     无锡分公司在强化市场地位的同时，突破一个成熟市场的容量限制，在原有市场区域不扩大的条件下，销售业绩增长1000万，达到7000万的水平。（参阅附件5《无锡分公司的经验》第110页）
     上海分公司是深度分销的发祥地，已经形成了一套行之有效的模式。并在竞争对手连续进攻中经受住了考验，取得了优异的业绩。（参阅附件6 《上海分公司经验》第112页）
     面对竞争对手的强势运作，深度分销是制衡对手的有力武器，它在根本上动摇竞争对手的市场基础，同时一步步地强化我的市场地位。
     有相当一批经销商，坚决拥护我深度分销的战略，并积极投入人力、物力与财力，展开对下线渠道网络进行管理，形成了一套套管理规范，脱变为“网络经销商”；并在经营上取得了显著的成功，获得了在产业价值链上不可替代的竞争地位。（参阅附件7《南京公大的深度分销》第113页，附件8《江浦金辉批发部的发展》第122页）

..............................