制订年度策略性营销规划的程序和方法

第二十五讲  营销活动方案计划及进度

导    言

我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营销活动和控制其进程。我们的讨论将从八个方面展开，即，年度广告计划、新产品上市活动计划、经销商辅导、对消费者蝗年度促销、对经销商的年度促销、对销售人员的年度促销、大型展示会和消费者购买行为市场调查等。

 

 

 

 

 

 

 

 

25－1  年度广告计划方案

    （1）产品分析

    ①有关商品的基本情报

    ◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。

②产品的竞争环境

◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。

③与竞争品的比较

◆原料、附属品、功效、性能。

◆包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。

④与竞争品的价格特性比较

◆品质、包装、价格。

⑤法律限制、同业习惯

（2）消费者购买分析

①依消费者使用形态分类――主要使用者、使用者、非使用者等。

②上述各阶层的特征

◆性别、年龄、收入、职业等。

③购买习惯

④使用习惯

⑤传播特性

◆品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。

（3）市场规模及需求动向

①市场规模及需求动向

    ②市场占有率

    ◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。

    ③品牌忠诚度

    ◆品牌连续购买情况

（4）广告战略

◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。

（5）拟定广告表现计划

广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。

（6）试作品制作

（7）媒体计划

媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。

在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。

选择媒体种类时要考虑到下列条件。

①诉求对象阶层的接受习惯――例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。

②商品特性与媒体特性――例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。

③传达色彩能力――例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。

④影像及音响的传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。

⑤习惯、法规限制――部分商品有法律约束而禁用某些媒体，如香烟广告。

（6）广告预算

广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。

编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表：

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