竞争策略决定企业的成与败(ppt 40页)

竞争策略决定企业的成与败目录:
A. 企業成功要表  P2~P6
B. 競爭策略  P7~P10
C. 人力培訓  P11~P14
D. SWOT分析  P15~P16
E. 市場行銷策略  P17~P20
F. 廣義的產品  P21~P24
G. 產品生命週期  P25~P27
H. 市場策略實例  P28~P30
I. 多角化  P31~P34
J. 21世紀企業  P34~P38

 

竞争策略决定企业的成与败内容简介:
經營理念
1. 建立經營者承擔市場風險機制：經營者持大股及員工持股體制
2. 激勵機制：
    a. 經營者：風險抵押/期權/年薪制/股權奉送
    b. 行銷人員：業績與收入掛鉤
    c. 科技人員：成果獎
    d. 生產人員：生產力獎
3. 凝聚力：
    體檢、旅遊、住房、教育補助、工作餐、過生日、模範榜、工作環境、體育活動
市場行銷策略
(A) Marketing：行銷策劃 (思考型)
    1. 了解市場在哪裡;開發潛在市場;開拓慌野市場
例：WISE/Intelligent Terminal;TSMC/晶圓代工
    2. 市場需要什麼產品或新技術
    3. 策略性價格 (Strategic Pricing)
  a.成本訂價 (cost-based Price)
  b.價值導向訂價 (Value-based Price)
例：INTEL Pentium
(B) Sales：行銷執行 (活力型)
1. 已經有客戶了,爭取訂單
2. 追求客戶與雇主的雙贏 (一半以上時間與客戶在一起)
3. 機動售價 (Tactical Pricing)
當場依客戶的個別情況決定減價或加價

 

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