某公司管理分析报告(ppt 36页)

友邦的成功之道
成功的外勤管理:合伙经营、利益协调
公司较好地协调好各层级之间的利益，并建立外勤队伍专业经营的观念。
卓越的战略执行能力:战略执行的系统能力
友邦的成功不是由于某一策略或某一制度的成功，而在于它能根据战略系统地规划、整合公司的各项政策，同时对公司既定战略能一贯坚持.
战略投资和财务管控的良好平衡
强大的品牌，专业的形象，良好的市场美誉度

理想的外勤经营是让每个有能力、有意愿的人在公司都能得到最大的发展空间。
 理想的外勤经营是建立支持型的工作关系：在一个充分支持的环境下，业务员
   的发展空间才能真正转化为晋升和发展。
 要达成以上理想状态，公司无法回避的一个困难在于：如何形成有效的利益分享、
   协调机制（公司和主任之间、上级主管和下级之间）
            所以外勤经营管理须解决三个问题：
            如何使业务员有最大的发展空间
            如何使业务员（主任）得到充分支持
            如何平衡利益

..............................