新企业的优质快速成长之道概概述(doc 5页)

一般企业的成长可以分为四种方式：
第一种是慢速低质成长。这种企业或者由于资金的原因无力开发大规模的营销活动，或者以所谓稳健的借口不敢开展大规模的营销活动，或者由于对市场太过天真而期望能够一本万利是不愿意开展大规模的营销活动。结果由于销售规模很难提高，但固定费用不可改变而不仅发展速度缓慢，企业的质量也很低，简而言之就是从一开始就在半死不活中生存。
第二种是慢速优质成长。这是那些立足于区域市场的区域性企业经常采用的成长策略。它们既不会采取激烈冒进全国性的大规模营销行为，也不会因为企业实力不济而盲目保守。这种企业虽然发展速度不快，始终不愠不火，但能够保证企业不因激进而早死，并在一定的区域市场内形成强势，企业在一定的时期内也能够活得有滋有味。
第三种是高速低质成长。这种企业一般通过大量的以吸引经销商为目的的广告宣传，通过派出大量的以从经销商那里回款为最高职责的人员出击，将产品从企业仓库转移到了经销商仓库。于是短时间企业的所谓“销售额”急剧增加，企业也实现了所谓的“快速膨胀”。但是，随后就是“疯一年，乱一年，偃旗息鼓第三年”的情况跟着出现。
第四种是高速优质成长。这种企业在明显在开始之前做过精心的准备，或者企业有着十分强大的中途方向调节能力。它们一开始就开展有计划、有创造性的、大规模的营销活动，即使是过程中存在着偏差也能够及时调整。因此企业不仅保持着高速成长，而且保持着较高的成长质量。
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