大型连锁超市家乐福管理知识(doc 12页)

(一)规模
(二)市场影响
(三)赢利模式
(四)采购技巧
(五)考核类型
(六)部门职责
(七)商品分类
(八)定价、促销及费用
(九)新品上市
(十)家乐福店长解析价格标签
(十一)关于家乐福的股权结构与变化趋势。
(十二)家乐福合资公司保持高度灵活性

 

(一)规模。XX年以“大卖场”形式进入中国，并在此后因地制宜地发展连锁超市的家乐福。XX年上半年实现销售102亿人民币，目前大卖场已经达到70家。XX年销售额为162亿元，大卖场数量64家，冠军生鲜超市8家，折扣店200多家，名列中国连锁百强第5。XX年的单店销量3.27亿元 ，XX年为2.6亿元，超出沃尔玛 1倍多。通常一家企业想进入家乐福的渠道，大致需要交纳6大门类的费用，包括特色促销活动、店内旺销位置优先进入权、进入商店的特权、良好营销环境的优先进入权、节假日、开发市场份额等。有人推算，各项进 场费用最高可达供货商在家乐福卖场实现营业额的36%左右。
(二)市场影响。据CTR市场研究XX年最新的调查结果显示；家乐福在全国15个主要城市范围内市场占有率达到4.7%，渗透率超过46.2%，这意味着在这些城市中有将近一半的家庭在一年内曾经光临过家乐福。

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