四川移动神州行品牌战略提案(ppt 43页)

一、“神州行”现状分析；
二、“神州行”品牌诊断；
三、“神州行”品牌重塑；
四、XX年“神州行”品牌传播策略规划；
五、“神州行”品牌与“全球通”、“动感地带”的关系解决方案。

 

在“神州行”品牌下，除了“标准神州行”，各地分公司存在着自行制定的多种“神州行本地营销案”。
“神州行大众卡”是中国移动主打大众市场的第一个“神州行本地营销案”的统一名称。
来自中国电信小灵通的影响：
收入分流严重，新增用户分流3.6亿元。
小灵通不断完善的网络、终端补贴和低价格吸引了客户的加入。
小灵通提高了客户对价格的敏感度和对单向收费以及手机补贴的预期。
小灵通数据业务发展迅速。
小灵通的影响是长期的。
来自中国联通的影响：
XX年、XX年上半年，中国联通对CDMA的推广力度很大，其赠机、补贴、对数据业务“联通无限”的大力推广等手段夺取了较多“神州行”品牌内相对高端的客户。
四川联通、成都联通针对“神州行大众卡”推出了基于GSM网络的，可漫游的“风行卡超越版”，2003年年底推广力度很大，直接抢夺了大量本地客户。
四川联通、成都联通还推出了基于CDMA的“零听风行卡”，使得联通C网也具备了本地单向收费的价格竞争优势。

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