赢取市场的致胜策略-雷鸣(ppt 37页)

一、市场营销的含义(Marketing）
二、市场营销的内容（工作内容）

 

 

策略之一：创造需求，赢得市场
市场是三个要素的综合体现，或者说：市场三个变量的函数。市场=f（x,y,z）
   X——消费者（人口）  Y——购买力（收入）
   Z——购买意向  （购买欲望与习惯）
创造需求是新产品营销的主要工作,需要企业进行引导消费的工作,营销创新是其关键，包括观念创新、方法创新、手段创新、组织创新。
创造需求要量力而行，大小企业创造需求的市场活动是有区别的。

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