营销创新中的--九阴真经(doc 57页)

第一节 反常规产品策划包装定位（A）
第二节 反常规产品策划包装定位（B）
第三节 反常规直营模式——FTF
第四节 新药营销的独特通路――专科合作
第五节 反常规渠道宣传
第六节 二八原则的运用
第七节 反常规文化培训
第八节 反常规管理系统化建设
第九节 反常规终端推广
第十节 案例
第十一节 反常规培养教育输送干部
第十二节 反常规SP促销活动强力拉动销售

第一节 反常规产品策划包装定位（A）
反常规产品策划包装定位（A）
　　中国老百姓受几千万的封建思想影响，本身既有强烈的权力欲望，同时因自身卑微，更有强烈的权力崇拜，曾几何只要你产品有个好名字，或有个权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫几个好，产品就会红起来，现在我认为单一的点已难叫亮产品，对产品也必须是系统化的反常规包装、定位、定价，必须从消费者灵魂深处去打动他，我的产品一定与众不同。
　　1、市场调研与诊断（医生把脉：望、闻、问、切）
　　在2001年下半年，营销心荣产品时它仅是一个上市6年多，在一些医院试销，零售渠道到处是冲窜货，年回款几十万元的心脑血管药。
　　我从资料及员工的市场调研中发现，随着工作压力增大，环境变化恶劣，生活条件的好转，中国已开始步入老龄化国家之列，心脑血管病群体越来越大，且逐步由老年群体转化为中老年群体。其中，中国北方患者数量多于南方，西部患者人数多于东部地区，城市密度大于农村，但农村绝对人数远远大于城市地区。这类人群既理性又顽固，而且长期服用药物，他们对一些品牌的忠诚度极高，一般不轻易改变。

 

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