课程班-7价格决策.ppt61

第七讲  价格决策            
    第一节  定价决策
    第二节  价格修订决策 第三节  调整价格决策
  第一节  定价决策 一、定价的影响因素    1．产品成本      2．市场供求         3．市场竞争      4．比价差价      5．消费心理      6．国际市场      7．国家政策
二、制定价格的程序及其内容
（一）选择定价目标  定价目标的类型    1．生存  当公司面临产量过剩、竞争激烈或者消费需求变化时，它可能将维持生存作为自己的主要目标。    该目标下的价格是低价格。这时，利润比起生存来更次要得多。只要价格能够弥补可变成本和部分固定成本，公司就能在行业中生存下去。   
      2．当期利润最大化    该目标为各种可能的价格估计相应的需求和成本，然后选定一个能带来最大的当期利润、现金流量或投资回报率的价格，。    当期利润最大化存在一些问题：首先，它假设公司知道自己的需求和成本函数；而事实上这两个函数很难估计。其次，公司会只注重自己的短期财务业绩，而忽视长期效益。最后，公司会忽略其他营销组合变量、竞争对手的反应、法律对价格的限制等影响因素。   

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