专业化推销流程之促成.ppt43

什么叫促成------

在投保书上签字
交给你第一期保费
同意配合你的安排去体检（如属必须的话）
——这个说服客户采取上述行动的过程，我们称之为促成
促成时机
准主顾的表情变化（动作上）
客户拿出保险费率仔细看
客户特地拿出东西请你吃
客户问起别人的投保情形
电视音箱关小时
反对意见逐渐减少时
客户态度明朗、明显赞同时
客户对你的敬业精神赞赏时
其它

..............................