深度营销模式导入流程与操作实务.ppt73

深度营销一般导入流程
切入市场的选择
一、竞争角度
1、竞争对手相对薄弱
二、市场角度
2、有较好市场潜力
三、企业改革角度
3、特征典型，有指导意义
4、地位重要，有影响力
5、原有队伍认同
先易后难，试制模版；提高增量，稳中推进

深度营销一般操作流程
引         言
深度营销中的市调功能：
1、深度了解市场
2、深入亲和市场
3、发现市场机会
4、精化市场管理
5、历练营销队伍
我们的市调是一项日常的营销工作；
            是一个不间断的努力过程；
              是一种积极响应的竞争状态。
市场调查操作流程
我们想知道什么
市场宏观面
（人口特征、经济状况、市场容量及其构成和变化趋势等）
消费者情况
（用户结构、偏好、习性、购买方式以及需求排序等）
竞争情况
（主要竞争对手及其营销模式，市场4P策略和反应模式等）
批发商情况
（其数量、规模、状况、网络结构、经营方式和储运能力等）
终端情况
（终端构成、销量结构、覆盖区域、经营状况和服务特色等）

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