终端培训之销售流程及技巧篇(ppt 36页)

主要内容
衣柜销售流程及销售技巧
简介流程
A、如何留住顾客
为什么要选择一套好的衣柜
一套好的衣柜选择的标准
B 、产品讲解
导购员现场讲解产品时的技巧
B、产品讲解系列
统一话术
产品讲解的重点
标准的选择
体验讲解法
如何运用营销手段
顾客的分类
按照顾客类型分类
按照顾客的类别分
按照顾客的性别分类
按照顾客的心理分析
讲解方式的区别
如何建立信任度
现场的气氛与配合
现场道具的运用
竞争品牌差异化
C、促单 环节
报价的技巧
打折的商谈方法
道具的运用
合理的利用礼品
全部讲解中要注意的事项、
谢谢聆听

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