深圳市某地产项目停滞分析与营销策划案(PPT 31页)

高发城驰项目淡市营销总结
项目基本资料
项目销售停滞长达三个多月
9.28新政后，深圳商品房交易量急剧下降
需解决的问题
存在问题二：推广渠道
存在问题三：推广信息
“烂尾”记忆尤在，城弛高调形象尚未建立
存在问题三：推广信息
推广主题与客户需求不对位
存在问题三：推广信息
存在问题四：客户体验
项目问题汇总
需解决的问题
问题分解
卖点述求－－更直白有力的卖点诉求，更吸引眼球的画面设计。
推广渠道－－更针对性且实销性的推广方式
整体推广－－全新包装，让市场耳目一新
加强展示－－通过现场展示烘托销售气氛
加强展示－－通过物料展示不断释放新信息
价格策略－－利用价格杠杆控制销售走向
促销策略－－利用针对性且多样化的促销组 合促进成交。 
销售激励－－使销售团队时刻保持战斗力
七大方向二十四项具体措施保证项目持续旺销
连续两个月以高销量拿到代理费最高点数
世联地产进场后，经过一段时间的调整，于3月
15日正式推广“天际景观公寓”。
目前销售情况

 

 

 

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