某集团有限公司招商话术及标准(DOC 36页)

第一篇集团公司篇
1、基本介绍…4
2、历史发展…4
3、业务状况…5
4、发展愿景…5
第二篇招商篇
1、招商礼仪…5
（1）仪容仪表5
（2）言谈举止5
（3）姿式仪态6
2、来电接听…6
（1）接听开场6
（2）接听中场7
（3）接听收场8
3、客户来访…9
（1）到达现场9
（2）初次介绍9
（3）厂房考察10
（4）深入座谈10
4、客户跟踪及谈判11
（1）跟踪方式11
（2）跟踪时效12
（3）谈判准备12
（4）谈判布局13
（5）谈判问答13
5、签约17
（1）签约准备17
（2）注意事项17
（3）原则及要求……17
第三篇配套服务篇
1、综合配套18
（1）交通……18
（2）物流……18
（3）水电……18
（4）天然气…18
（5）蒸汽……19
（6）通讯网络18
2、综合服务19
（1）基本服务19
（2）增值服务19
第四篇园区分类篇
1、成阿园区19
2、都江堰园区……23
3、大田园区24
4、共耕园区26
5、康河园区27
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