汽车产品与定价策略课件(PPT 144页)

汽车产品与定价策略
二产品组合及产品组合策略
某汽车公司
（二）产品组合策略
2产品组合的决策
三产品策略
Case：某汽车的高质量
四产品的生命周期及其各阶段的营销策略
产品生命周期
（二）产品的生命周期各阶段的营销策略
2成长期营销策略（快）
成熟期的营销策略（争）
衰退期的营销策略（转）
回顾
五汽车新产品及其商品化策略
（二）汽车新产品的开发方式
（三）汽车新产品开发的过程
总结
二汽车产品的价格策略
定价因素表
3成熟期的定价策略
三　汽车产品的价格调整
分销渠道的一般理论
汽车销售服务渠道
二分销渠道的特征
三分销渠道的结构与分类
（二）按照宽度结构
１密集型分销渠道
２独占型分销渠道
３选择型分销渠道
（三）按照广度结构
（四）按照系统结构
四汽车产品中间商的类型与特征
五分销渠道的功能
六分销过程中的四大矛盾
整理:解决商品矛盾
运输:解决空间矛盾
汽车产品分销渠道的组织与管理　
（二）渠道设计的影响因素
二分销渠道的规划布局与组织管理
（二）经销商的遴选
（三）经销商的遴选标准
三分销渠道的改进
（二）分销渠道调整的步骤
（三）分销渠道的改进方法
四渠道冲突管理
分销渠道冲突的类型
（二）原因
（三）管理措施
国内外汽车分销体系的演变与发展
（二）区别
二国际汽车分销演变及其经验借鉴
（二）发达国家汽车分销的共同特点
三我国汽车分销演变及发展展望
（二）我国汽车分销发展展望
汽车零配件的分销
（一）整车厂商的销售服务体系
２订货的步骤
3配件的发运及结算
2）配件发运中的有关问题
3）配件发运的单据
3）汽车配件的验收
（一）零售市场的汽车配件分销
按零售店的集中程度
2汽车配件门市销售的柜组分工
陈列和摆放
2）配件的货架摆放
第8章
一促销策略的概念及作用
（二）形式和类别
（三）促销作用
二汽车产品的基本促销方式
三促销组合决策
人员推销
二人员推销的任务及步骤
（二）人员推销的基本方法
（三）推销人员的素质要求
广告
二汽车产品的广告策略
（三）广告定位策略
营业推广
二营业推广的主要形式
２开展汽车租赁业务
3分期付款与低息贷款
（二）对中间商的营业推广方式
公共关系
二公共关系的职能
三公共关系的形式
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