公司运营数据分析培训讲义(PPT 70页)

1、20万以上的0.8%的客户，销量为16.62%。
（缺少一个稳定的大客户群体）
2、5万—10万的销量占总销量的49%，占客户群体10.65%。
（这部分群体为业绩增长的主要基础）
3、5万以下销量为34%，占客户群体的88.51%。
（群体数量多，但销量小，占用精力多）
二、2011年产品分析
2011年合计70个产品。总发货量88198件。
1、发货数量过万的2个产品，占产品总数的2.86%，占发货总量的28.28%。
2、发货数量过5000--10000件的4个产品，占产品总数的5.71%，占发货总量的34.38%。
3、发货数量在1000---5000件的10个产品，占产品总数的14.29%，占发货总量的23.66%。
4、发货数量在500件---1000件的7个产品，占产品总数的10%，占发货总量的5.3%。
5、发货数量在500件以下的45个产品，占产品总数的67.14%，占发货总量的8.38%。
6、发货数量在100件以下的，63个产品，合计发货数量922件。
1、发货数量过万的---核心产品。
2、发货数量5000件以上的，重点产品
3、发货数量1000件以上的，保留产品
4、发货数量1000件以下的，选择产品
5、发货量200件以下的，淘汰产品
三、2011年产品规格分析
2011年70个产品，共计181个品规。
22个品规销量超过1000件。
12个品规销量突破500件
此34个品规集中于19个产品。占全部品规的18.78%，销量占全部销售的82.82%。
其他的147个品规，占全部品规的81.12%，销量占全部销量的17.18%
减少品规，集中资源做上量、拳头产品
四、2011年销售员分析
1、26%的业务员完成了公司84%的销量。
2、74%的业务员完成了公司16%的销量。
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