赢利智慧之运营智慧(DOC 30页)

一、人势
一、分配机制
一、光环效应
三、渠道机制
三、快速反应势
二邮箱理论
二、购买势
二、内部操作机制1团队势A起点
1由原来市场部求设计部变成设计部求市场部。
如果把商场比做战场，财务部就是压粮运草袋，
办公室主任怎么能成领导，不能让文官指挥武将。
1知名度顾客因尝试而购买
1贴牌理论沃尔玛利润百分之七八十来自于贴牌前十年没有利润，
花十年时间让人们知道沃尔玛东西便宜，十年之后，贴牌。
顾客已经绝对相信沃尔玛，CAV音响8000元，顾客都知道品质好，
JV音响7200元质量各方面和CAV都一样顾客相信沃尔玛，就买JV
100个顾客写下各项所占的百分比
10年以上，例如，一个人年薪20万，干满10年多给1~3年的钱，
取平均值。或到第十年享受公司10%纯利润奖励。（很多IT业）
16大：让每个人都有生产资料剩余，每个人都有资本
1、家族化
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