运营智慧培训教材(DOC 15页)

第一版块：纲领
第三版块  势
第二版块  印象
第四版块：机制
策略1：七岁理论
策略2、寻找顾客空白心智
策略3，最有历史渊源印象
策略4，利用某种文化、情感、道义、习俗等，原理，
人永远被自己打动、感动、然后生成印象。
策略5：条件反射原理
策略6：激起顾客希望
（1）企业要想先稳定，靠忠诚度，依赖度顾客，必须由最高领导层亲自抓；
（1）家族化分配，主要家庭成员全部写进公司法，家族企业经营出现问题，
就是干活的时侯，把亲人当亲人，分钱的时侯，把亲人当外人。
（1）拉动股东员工的力量
（1）看他设计的稿件所创造的产值有没有进前三名；
（1）知名度：顾客因尝试而购买；
（1）老板及员工对产业深层次的信念，所有事情从相信开始。
（1）这是竞争的结果；
（2）参与联盟者必须有一个领袖；
（2）合作化分配
（2）后发展，靠美誉度顾；
（2）拉动顾客的力量
（2）由市场部来选举；
（2）认可度：顾客从第二次购买开始；
（2）领袖；
（3）再壮大，靠知名度，认可度顾客
（3）参与联盟的人必须是上岸的人（不差钱，后半生想事业）；
（3）团队。
（3）拉动国家社会的力量
（3）由设计部内部选举；
（3）美誉度：用完产品不知不觉给别人说；
（4）必须是从两家公司开始；
（4）忠诚度：谁说他用的产品不好他就跟你争；
（4）老板审核签字。
（5）你必须要成为行业内上层人
（5）依赖度：只用这种产品
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