渠道策略-渠道流程(ppt 30页)

一、销售渠道的涵义
二、销售渠道的参数
三、渠道流程
四、销售渠道的类型
五、渠道选择策略
六、销售渠道管理
七、数据库营销
八、戴尔的直销模式

 

一、销售渠道的涵义
产品从生产者手中转移到消费者手中的过程中所经过的通道。
二、销售渠道的参数
１、渠道层次数目：渠道中一个环节就是一个层次，中间环节多，渠道就长；中间环节少，渠道就短；零层渠道就是直接渠道。
２、渠道的长度：渠道中中间环节层次或数目多，渠道就长，反之就短。
３、渠道的宽度：组成销售渠道的每个层次或环节中，使用相同类型中间商的数目。同一层次或环节的中间数目多，渠道就宽。
４、渠道多重性：企业选择渠道类型的多少，一种类型算一重渠道。

 

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