产品说明会运作流程教材（PPT 63页)

 产说会的目的与意义
 产说会的形式与分类
 产说会的操作流程
 模拟演练
现代营销的新观念-----集团开发
现代营销的新趋势-----广告推销
寿险初级市场特点-----从众心理
客户购买心理特征-----求廉心理
现代寿险购买需求-----买方市场
寿险市场开发根本-----信任建立
产说会的运作
课程大纲
举办产说会的必要性
产说会的定位
产说会的分类 （1）
产说会的分类（2）
产说会常见形式解析（1）
产说会常见形式解析（2）
三大阶段
（一）会前准备
会前准备主要事项
对重点人员陪访
会前准备系列报表
启动阶段的重点
实施准备具体工作
产品说明会物品准备一栏表
（二）会议实施
会议实施阶段
产说会常见流程
产品说明会中注意事项
注意事项三：促成宣导
现场签单的操作方式（完整版）
研  讨
非常状况的处理
（三）会后工作
主要内容
会后追踪（1）
会后追踪（2）
会后宣导
策划、组织一场产说会
研讨问题
..............................