产说会运作管理教材(PPT 48页)

 现代营销的新观念-----集团开发
 现代营销的新趋势-----广告推销
 寿险初级市场特点-----从众心理
 客户购买心理特征-----求廉心理
 现代寿险购买需求-----买方市场
 寿险市场开发根本-----信任建立
产品说明会是
以一对多的方式进行的
保险理念的沟通和引导，多方
（讲师、营销员、主管）共同进行观念
疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户
的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式
产品说明会举办的必要性
产说会的作用
 展示公司实力，树立公司形象
 拓展沟通渠道，促进彼此信任
 扩大宣传力度，提升客户观念
 加大促成力度，提高个人业绩
 累积客户资源，养成良好习惯
 提升保单质量，完善客户服务
产品说明会的真实面目
产品说明会操作是一个经营的节奏点，
是一连串的事件，是系统化、精细化运作的过程
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