某保险公司酒会运作教材（PPT 37页)

通过职场产说会的定位可以看出：
职场产说会通过低成本的邀约，高成本的促成完成保单回收；
同时，目的不在于现场签单的多少，而是在于来了多少个客户。
职场产说会的核心就是主顾开拓，通过邀约陌生客户来到职场产说会，
使客户接触人保、了解人保，使之成为准主顾，并在日后进行经营，最终成为我们的客户。
通过大型酒会的定位和举办可以看出：
大型酒会锁定中高端客户，通过现场氛围完成保单促成；
如果说职场产说会进行的是主顾开拓，酒会就是承接职产会进行的二次开发，
主要是将参加过职产会的客户再次以酒会的形式请进来进行保单促成的过程。
酒会与职产会的目的有根本性的差异，酒会就是为了签单，促成保单是酒会的唯一目的。
公司的酒会定位于团队的自主经营之上，是公司做大做强的需求，未来个险队伍也将以团队经营为核心；
公司高频次的产说会最大程度的为团队提供了约访促成的机会；
公司酒会的经营更利于凝聚团队核心力量，帮助新人消化和留存；
公司酒会的经营是以主管为核心推动，全力跟进；
主管组织一场酒会的待遇：假定一场酒会到场15人，5名业务人员约访，两桌；
目前全市酒会预签率为50%；目前全省鑫享件均为15000元；
则场均产能为：15人*50%*15000=112500元；产生佣金为：112500*12%=13500元；
3000以下，直辖组实动人力≥3
主任：16%，高级主任：19%
3000（含）-7000
主任：19%，高级主任：22%
7000（含）-15000
主任：22%，高级主任：25%
15000（含）以上
主任：25%，高级主任：28%
组育成津贴=育成组X育成系数
一代育成：第一年15%，第二年及以后6%
二代育成：第一年6%，第二年及以后4%
假设业务中60%为直辖业绩，40%为一代育成业绩则：管理津贴为：
13500*60%*22%=1782一代育成为：13500*40%*15%=810
一场酒会主管的合计收入为：2592元还不包括增员利益、季度奖等
现阶段团队酒会推动以内勤驱动为主，由内勤辅助主管完成酒会的运作；
未来，酒会的运作将以主管为核心，搭建团队的酒会功能小组；
团队酒会运作核心：经理带头，全力推动；
现阶段业务伙伴技能不足，产酒会的运作显的尤为重要，是不可缺失的销售平台。
各位主管要善于运用两会平台，做大做强自己的团队！
1、具体环节
会前：酒会的主题、酒会的规模、客户的筛选、流程的安排、操作的训练等；
会中：客户接待、业务人员配合、公司介绍、理念及产品的沟通、敢于促成、
唱单领奖品、客户答谢宴等组织好一场氛围热烈的营销活动；
会后：业务人员零分零秒跟单、数据汇总等；
三个环节运作的关键点：
会前细、会中狠、会后快
营业部酒会和个人酒会的运作：将会极大的提高和锻炼业务人员的组织能力、
管理能力和市场经营能力！
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