五招搞定高端价位葡萄酒的运作(doc 5页)

第一招：设立展示终端的设计
第二招:建设销售终端
第三招：形象工程和数据库营销
第四招：做好产品的团购
第五招：复制模式

我在2006年底介入一家葡萄酒企业（葡萄酒行业的三强之一）的两个顶尖品牌的南京市场运作。这家葡萄酒企业的两款酒的定价分别是：598元/瓶；998元/瓶。要求：在两个月内产生销量。第一次面对这样的难题还真是头痛，一般来说这种酒都是厂家的形象工程，不会产生什么实际性的销量，但是现在却要把他实实在在的做起来，难度可想而知！这两款酒的南京经销商（也是全国总经销）在之前已经投入了1千万的广告费用，主要是用于一些主流媒体的宣传（老总是搞资本运作的，第一次搞葡萄酒，另一位股东是搞建筑的，所以才会有上面的不合适的1千万广告支出），而这种宣传对于这样的酒的销售不会产生任何实质性的触动。在我接手这个项目时还被告知要低成本运作，这对于我而言成了不可能完成的任务！经过深入的市场调查我制定一个五招打开市场的计划，但是效果还有待于市场的检验。这个结果在后来被证实还是不错的。 ……

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