中国家电企业家必读(doc 15页)

一、 日本 家电商场客源稳定
二、 美国　连锁营销利润可观
三、 保加利亚 促销方式花样翻新
四、 埃及　专卖店主打市场
五、 德国　市场销售五分天下

 

日本 家电商场客源稳定
　　日本的家电销售方式大约分为三种，一种是大型家电商场。著名的商场如“小岛电器”、“淀桥相机”等。这些商场经销的家电品种齐全，应有尽有。比如电脑的入网连线就有十几种，而一般商店只有2—3种，所以顾客在一家大型家电商场几乎可以买到所需的所有家电用品。
　　大型家电商场一般从厂家直接进货，采取包销方式，剩余商品不能退还厂家，但定价权由商场掌握。因此，这些商场的家电价格比较便宜，比一般商店约便宜10%—15%。由于掌握了定价权，所以商场可以根据实际情况降价销售，有的商品打折率高达70%—80%，曾经最低价如一个手机只卖1日元。

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