医药经理的能力模型培训课件(ppt 83页)

主要内容
区域业务经理的能力模型
医药销售经理的管理能力提升
一、能力模型篇（上）
当前医药市场环境的特点现实
费用营销模式
关系营销模式
学术推广营销模式
区域经理的四种管理模式
内容管理模式
内容管理模式的适用情况
内容管理模式对经理人的能力要求
行为管理模式
行为管理模式的适用情况
行为管理模式对经理人的能力要求
结果管理模式
结果管理模式的适用情况
结果管理模式的主要管理工具
氛围管理模式
氛围管理模式的适用情况
氛围管理模式的主要管理工具
管理模式的转换
一、能力模型篇（下）
销售经理核心能力模型（DDI）
区域业务经理的管理目的
区域业务经理的管理功能
优秀经理应具备的条件
优秀经理的必备条件
优秀经理的三项职业素养
优秀经理的能力三角形
二、下属辅导篇（上）
销售经理的四个职责
做个游戏：手臂和手指
辅导的重点---FOCUS
优秀的销售代表成功公式
显性行为与隐性行为
优秀销售人员成功原理——冰山原理
优秀人员所需的条件
销售经理的三个绩效关键要素
关键要素之一---管理
关键要素之二---辅导
80个处方客户的具体要求和实现步骤
加强学术销售
二、下属辅导篇（中）
区域经理与代表所面临问题的差异
二、下属辅导篇（下）
培养销售代表的成功心态
积极主动
锲而不舍
持续学习
马斯洛需求理论与获得性需求理论
外在动机和内在动机
自我辩解的6种行为
激励下属的要点
反馈的要点
实现计划（目标）的措施

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