休闲服饰终端促销建议方案

休闲服饰终端促销建议方案
记名消费，随时轻松享受贵宾优惠
中国营销传播网， 2004-12-02， 作者: 杨捷， 访问人数: 282
为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时
候可采取“记名消费”的方式，具体方法如下：
一、 事前准备
1、 美观大方的记事本一本，内页页数需要在100页以上；
2、 以字母（A、B、C……X、Y、Z的顺序）排序，每个字母留出5页左右的篇幅，
将每个字母以醒目的方式记录在开篇的位置，以便快速记录和查阅顾客的资料（比如有姓陈
的客人加入记名消费活动，那么将该用户归在字母C打头的页数内，对于比较少的A、E、
V、U、I、O字母，则不需要留出专门的空白页）；
二、 操作步骤
1、 迎宾、销售推介过程……在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们
的“记名消费”活动；并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容；
2、 告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留
下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：
·本次消费立即可享受九折优惠；
·从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣；
·如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折
上折的优惠（比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八
折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折！）；
·在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精
美礼品；
·在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣（可
随时在购物时当场抵扣）；折扣后累计金额又从零开始；
例：
有顾客之前累计消费了5180元，在本次打算购买一件全国统一零售价为980元的西服
一套，其贵宾折扣应付为784元，因其之前已经累计消费到了5000元，则可在其贵宾折扣
的基础之上再现金抵扣200元，即本次实际支付价格为584元；本次消费后该顾客的之前
累计又必须从零开始，并且本次消费记录只不得记入新的累计；
·任何时候当次消费只能做为下次消费的累计；比如有顾客之前消费累积了4998元，
本次消费贵宾折扣后假设是应付580元，则本次的580元不可以再获得200元的现金抵扣，
只能在下次消费时享受200元的现金抵扣。
3、 顾客如果有兴趣参与本活动则进行下一步骤；
4、 在顾客初次销售结帐的时候邀请顾客留下联系资料，包括姓名、身份证号码、手
机（或其他联系方式）、职业、家庭成员组成；
5、 顾客第一次留下资料即可立即享受九折优惠，再以后的消费打八折；
6、 每位顾客来店消费结帐前，收银员都需要在结帐前问顾客是否是老顾客，如果顾
客回答是，则请问顾客姓名并核对顾客的身份（比如要求出示身份证或者
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