北京市高端别墅市场需求调研分析(doc 40页)

一、需求调研说明
1．1需求调研目的
1．1．1解决方法
1．1．2调研范围
1．1．3样本确定
1．1．4调研问卷数量
1．1．5样本有效性说明
1．2受访人群以中青年为主
1．3教育程度普遍较高
1．4购房决策主体的性别正在模糊化
1．5服务业从业人员、中高层管理人员是需求主体
1．6年收入40万以下占了86％
二、购房背景分析
2．1受访人群多居住在朝阳、海淀
2．2受访人群多居住在普通住宅
2．3拥有物业价值
2．4郊区度假正在成为一种生活方式
2．5行程时间最好控制在两个小时
2．6紫玉山庄知名度很高
2．7项目颇具前景
三、消费行为分析
3．1需求特征分析
3．1．1购买物业倾向——定制别墅最受欢迎
3．1．2对选择区域倾向——新的热点区域正在崛起
3．1．3针对复合地产的需求倾向——宜和休闲娱乐搭配
3．1．4对物业产权的意向——多人共同拥有产权的观念已被接受
3．2使用特征分析
3．2．1度假物业的使用时间——每月一次以上
3．3消费特征分析
3．3．1购房目的——提高个人生活品质是主流
3．4产品特征分析
3．4．1物业面积需求 150-400平米物业较受欢迎
3．4．2物业建筑风格需求——中式风格优于欧美风格
3．4．3社区园林风格需求——欧陆风格最受欢迎
3．4．4景观需求——优先选择绿色植被
3．4．5价格承受力
3．5多因素交叉分析
3．5．1购房倾向和物业风格的关系
3．5．2购房倾向和物业面积的关系
3．5．3 购房倾向和物业价格的关系
3．5．4购房倾向和地域的关系
3．5．5购房目的和购买物业的关系
3．5．6物业建筑风格和园林风格的关系
3．5．7支付单价和物业面积的关系
3．5．8年收入和购房目的的关系
3．5．9年收入和物业面积的关系
3．5．10年收入和单价的关系
3．5．11年收入和总价的关系

     最近，我们对密云、怀柔、顺义、平谷、延庆、昌平等区域的别墅市场进行了一次系统的研究和分析，从市场供应，需求等方面对该区域别墅的现状进行了深入了解。此次，我们就这次高端别墅需求调研的一些基本情况与大家做一次分享，希望能给各位一些启示。

一、需求调研说明
    1．1需求调研目的
    对市场需求进行深入研究的目的在于，通过对不同人群市场需求研究，来获得需求主体的行业、年龄、收入等方面的特征，最终为客群定位提供依据；通过对需求主体的房地产产品需求特征的研究，主要包括购房区域、面积、价格、园林选择取向等方面，为本项目的产品设计、市场定位提供指导性建议。
    1．1．1解决方法
    本报告在需求研究方面，主要通过两个方面来完成，首先通过对现阶段市场在售的并且和北京别墅物业总体价格分布相同的，高档项目购房客群的描述，以解决市场需求主体及其购房取向的问题；并对需求问卷进行定量分析，解决购房人群特征、需求产品特征等问题。其次，通过有购买本项目潜力的人群进行深访，了解他们对度假物业的见解和需求，对他们的消费行为特征作出描述和概括。这样，即有定性的方向指引，又有定量的数据分析，从而对需求研究提供有力的支持。
    1．1．2调研范围
    为了更深入的了解同项目类似的客群情况，我们在各区选取了9个高档物业，包括写字楼、别墅、公寓，并且其价格和北京总体别墅价格分布相似，这9个物业分别是：源屋曲、文津国际、观筑、融城、西环广场、华悦国际、华鼎世家、佳程广场、中环世贸。

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