医药产品策略培训教材(ppt 37页)

医药产品策略培训教材目录：
第一节、医药产品的概念
第二节、医药产品生命周期
第三节、医药产品组合策略
第四节、医药新产品开发

医药产品策略培训教材内容提要：
产品生命周期，严格地讲是指产品品种即产品形式的生命周期
产品种类的寿命周期最长
产品品牌的寿命周期很不规则
产品品种的寿命周期是最典型的，能准确地体现标准的产品生命周期的历史，它的发展变化过程有一定的规律可循 。
产品生命周期只是一种理论上的描述
产品寿命周期，由于受到各种因素的影响会产生各种变化，并且随着市场竞争和科技的发展，多数产品的寿命周期都呈现出不断缩短的趋势。
成长期的策略：
①产品策略上，一方面提高产品质量，完善产品性能；另一方面改进产品式样及包装等。
②价格策略上，保持原价或略有降低。
③渠道策略上，进一步开拓市场，增强经营网点，建立广泛的分销途径。
④促销策略上，广告的重点应从介绍产品、提高知名度转向宣传产品的特色，树立产品的形象，争取创立名牌，使消费者产生偏爱。
成长期阶段营销策略的重点是突出一个“优”（或“快”）字 。

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