零售店终端陈列技巧培训(ppt 30页)

零售店终端陈列技巧培训目录：
一、ISP Fundamental
二、ISP标准：样机及样机周围附属品陈列
三、ISP标准：店面区域附属品陈列
四、Consumer和其他产品线在店面的ISP协调
五、ISP tracking method

 

零售店终端陈列技巧培训内容提要：
ISP Fundamental
终端陈列作用：
展示品牌形象，是产品在终端的实物广告
吸引消费者注意，刺激购买欲望
便于消费者看得见，拿得到，最大程度体验产品
——在市场调研中发现，在consumer市场，进入商场的消费者中约有70%并没有明确的购买目标，他们在终端受到的各种引导直接影响了他们最终选择的品牌和产品。此时，终端陈列的力量甚至超过了品牌本身，在choose and buy的过程中起到了决定性作用。因此，ISP的宗旨，就是要最大程度的助力销售。
终端陈列元素：
HP店面的终端陈列包括几大元素：
样机——HP 产品种类涉及广泛，对于经营惠普全线（或多产品线）的店面，必须采用产品线分区摆放，既能使店面陈列更整齐，又能使消费者快速关注到想要购买的产品区
附属品——分为样机周围的附属品（产品资料页、促销单页、价签、海报、礼品、样张、屏保、其他POP等）和店面区域附属品（X展架、条幅、吊旗、落地资料架灯箱等）
陈列装备——展柜，陈列柜等
陈列氛围——综合运用灯光、声音、影像对店面内外购物环境进行烘托，营造最佳陈列氛围。
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